审计公司网站策划分享

    五一小长假刚过完，有个做审计业务的朋友给我打来电话，说最近获客越来越难了，做百度竞价广告每个销售线索的获客成本在100元以上，持续下去高额的广告费用快要负担不起了！

    我这边从2019年开始就一直专注做精准获客营销，核心的技术和精力全用在了网站的搜索引擎优化这块，工作重点围绕：“让网站占领百度搜索结果首页”展开。

    要做网站优化，首先得有一个网站，时间紧迫，话不多说，走起。

一，域名

    对于网站，一个简短且明显标识性的域名是灵魂。

    我从“批量查询高级版”，输入“shenji”，匹配了一个参数｛字母｝，出现了72个搜索结果，里边没有找到合适的。

    我继续尝试，用参数｛字母｝+“shenji”的方式进行查询，一共出现了32条记录，有一个组合是：ashenji.com被我注意到，因为“审计”的英文是：“audit”，这个总体还比较有辨识度，我先把它选作备用。

    后面又继续尝试，查找了参数｛数字｝+“shenji”和“shenji”+参数｛数字｝的组合，没有看到更好的，于是就确定下来，选用ashenji.com做为网站域名。

二，分析网站核心词进行布局

    域名确定下来后，第二步该确定网站的核心内容了，这是最重要的一步。

    思路：选定主营业务里：1-2个“有利润，后续可产生二次收入”的推广项目，确定其与众不同的核心优势。

    今天确定了首页的关键词：“审计公司”。

    否定了大词：“审计报告”，否定原因：咨询按钮点击率高，但咨询留电率不高，考虑到客户可能只是想查询报告而已。

把业务分成了：财审、税审、专审，三个，把现有业务，竞品的业务都做了收集，批量查百度指数，安排在首页对应位置。

还留意到，咨询率最高的词都是价格词，于是决定把和“收费标准”有关的词放到首页。

三，原型图

    思路已经确定好，下面就是出原型图了。

    原型图有一个最大的好处：页面只体现架构和核心文字，不显示图片和特效等，有效降低了视觉干扰。

    在原型图里面，清晰呈现了首页的核心关键词布局、以及业务品类从核心到一般分级的布局排列，还标注了核心关键词的Heading标签。

    在栏目页也体现出H1标签，以及为增加首页权重做出的运营思路布局排列等。

四，效果呈现

    这个环节是网站制作整体流程中工作量最重的一环，一个亮眼好看的网站外观真的是太重要了！

    因为网站不光光是给搜索引擎看，更重要的要给目标客户看，让目标客户不但能看懂，还能迅速找到自己想的结果。

    要求：

    1，视觉效果精致美观

    2，阅读起来简单舒适

    我见过有一些网站过于追求视觉效果，加了很多特效，给观众的视觉冲击力极强，但是网站主题的表达却非常不清晰，给读者的感觉是：没看懂这个企业是做什么的？

    还有一些网站，通过首页的布局能读懂站长想要迫切展示给顾客他们的经营业务，首屏视觉所到之处，密密麻麻堆砌了他们公司所有的经营品类，让眼睛无处安放，典型的“找不着下脚地儿”。

    这都不能算做是良好的“客户体验”。

五，内容

    网站内容的持续丰富和更新，是决定网站能否被收录，收录多少个页面，从而能否关键词排列到首页非常关键的一步。

    网站最好的增加内容的方式是原创，但是真的实在是太不容易了，所以大部分会选择采集。

    考虑到这里，决定在网站内容加入UGC的模式，因为在调研时发现，审计的业务员在网上所发的推广内容容易被平台限制（删除或不收录）,于是在网站内容更新这块留了一个入口：让业务员发布他们的审计广告，然后自动提交到管理员审核，这样一来：采集+业务员提供的文章，就支撑了网站的内容。

    也解决了公司业务员不知道怎么发贴的困境，告诉他们怎么编辑文章，然后放到网站上。原创度高的，单留出版面重点展示，以示激励。

六，补充

    在观察中发现： 点击“收费标准”点击率比较高，词很多也很便宜，但是没有咨询。

    于是决定做个一个“计算详细报价”的表单页， 假装成“自动生成报价”这样的一个工具，专门收集这类意向客户的联系方式，点击咨询按钮就会进到这个页面。

    之后，我把这个页面作为“咨询转化”。

七，数据检测

    常用的观察网站权重和网站关键词排名的是爱站和中国站长网，值得一提的是百度站长统计功能，设置“网站点击热力图”，可以有效观察页面的哪些项目，哪些按钮比较受瞩目，从而丰富相关页面的内容建设丰富度。

    好了到这里，一个网站从：网站需求分析，网站主题确定，核心词布局，出网站原型，到开发搭建落地完成，到网站优化，的全过程就跟大家详细介绍完了。

    感谢大家的收看！想要一起探索更多获客营销方面的学习，可以来电沟通：400-136-0616